我们是西门子变频器的代理商，目前遇到较大的销售困难，主要原因是华南市场日系在华南有较好的口碑以家价格，尤其是安川的H1000，A1000系列。
我们对西门子变频器的市场定位很模糊。目前代理G110，G120，G120C，MM440，430,420.请问一下怎么对这几个系列做市场细分？主要在什么行业比较特长？谢谢
最佳答案
这年头，卖东西确实有点难度。特别是市场开发，要挤到别人的地盘去，难度更大。首先，安川的产品能在客户群中站住脚，说明他们的东西还是能满足用户需求的，那么你要把西门子的MM4和G系列挤进去，最主要的是看价格，你的价格有优势吗？在中国市场，有一个不成形的惯例，那就是在同等满足功能和性能需求时，谁的便宜买谁的。这个就像天理一般。除非他是西门子的粉丝。那就另当别论了。
其实，MM4和G系列，产品定位都是通用型传动控制产品，无所谓细分不细分市场，只不过从技术更新上G是MM的升级产品，有许多新的功能和新的技术区别，但产品的定位是一样的。所以，在刚开发市场的时候，一定要带上一个搞技术的工程师（要高手），在你推广产品的同时，给目标用户或潜在用户以产品使用上的免费技术支持。帮助用户调试和使用，给用提供工程设计方案。目的是让用户能用上你的产品。这种“钥匙工程”，是用户很乐意接受的一种服务。一旦用户使用上了你的产品，后面的事情就好办了。
光推销产品，太难了，带一定免费技术咨询与服务的推销和推广，会很有效。
提问者对于答案的评价：
非常感谢，确实现在市场就像你所说的，价格是客户非常关注的因素，像我们变频器在口碑以及价格没有明显优势的前提下，较难对已经使用其他产品的客户存在吸引力。
我非常认同前期需要专业的技术人员，目前也是我们公司正欠缺的，是我们提高的方向，以后把专业作为切入点去攻克客户。
原创文章，作者：more0621，如若转载，请注明出处：https://www.zhaoplc.com/plc159571.html
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